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Négociation

Comment réussir son pitch ?
Carrière & Talents

Comment réussir son pitch ?

Par Florian Langlois

Que ce soit face à ses investisseurs, face au Comex ou à ses équipes, le Daf peut être amené à devoir réaliser un pitch. Ce genre d'exercice peut vite tourner au [...]

Maîtrisez l'art du pitch
Carrière & Talents

Maîtrisez l'art du pitch

Par Marie-Amélie Fenoll

Auprès d'investisseurs, du Comex ou des actionnaires, comment bien pitcher pour réussir à influencer? Julien Pélabere, docteur en Négociation Complexe et fondateur [...]

Et si vous passiez à la négo-action ?
Motivation & Engagement

Et si vous passiez à la négo-action ?

Par Florian Langlois

Quels sont les secrets d'une bonne négociation ? Ancien négociateur du GIGN, Bernard Meunier livre dans son dernier ouvrage, La négociation est une arme, des [...]

5 conseils pour réussir sa négociation
Carrière & Talents

5 conseils pour réussir sa négociation

Par Marie-Amélie Fenoll

Expert des chiffres, le Daf doit aussi être convaincant et savoir négocier avec le Comex, les investisseurs ou encore les banques et assurances. Quelles sont les [...]

Leadership - Maîtriser l'art de négocier!
Fonction finance

Leadership - Maîtriser l'art de négocier!

Par Camille George

Influencer sans manipuler, obtenir sans imposer, la négociation est un art qu'il est important de maîtriser surtout quand on est Daf. Et contrairement aux idées [...]

Comment négocier en l'absence de délégué syndical ?
RH

Comment négocier en l'absence de délégué syndical ?

Par Maïté Ollivier du syndicat d'avocat Avosial

Des règles variant selon la taille de l'entreprise donnent aux élus et salariés un rôle dans la négociation collective. Objectif : adapter la négociation aux [...]

Comment réduire vos coûts d'affacturage?
Gestion des dépenses

Comment réduire vos coûts d'affacturage?

Par Michel Pivot, DAF Evolution

L'affacturage est aujourd'hui le mode de financement privilégié par les banques. Il a cependant un coût élevé. Voici quelques conseils pour y voir plus clair et [...]

Management : l'art de parlementer façon Raid
RH

Management : l'art de parlementer façon Raid

Par Céline Tridon

Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de quoi impressionner. Aujourd'hui à la tête de son [...]

5 conseils pour réussir ses négociations bancaires
Trésorerie

5 conseils pour réussir ses négociations bancaires

Par Eve Mennesson

Philippe de Tremiolles, directeur général Finance de European Camping Group, et Laurent Marcellin, directeur général associé de Cashlab, livrent leurs conseils [...]

Réforme du Code du travail : ce qui a changé au 1er janvier 2018
RH

Réforme du Code du travail : ce qui a changé au 1er janvier 2018

Par Pierre Lelièvre

La réforme du Code du travail par ordonnance a été publiée au Journal officiel à la fin du mois de septembre 2017. Pourtant, il manquait encore les décrets [...]

Frais financiers : osez challenger vos banques
Trésorerie

Frais financiers : osez challenger vos banques

Par Yann Petiteaux

Le contexte bancaire actuel offre aux entreprises des opportunités d'optimisation et de renégociation de leurs frais financiers. A condition de bien s'y préparer [...]

L'art de négocier avec les Chinois
Data & Méthodologie

L'art de négocier avec les Chinois

Par La rédaction

Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques [...]

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