Auprès d'investisseurs, du Comex ou des actionnaires, comment bien pitcher pour réussir à influencer? Julien Pélabere, docteur en Négociation Complexe et fondateur de l'Institut [...]
Quels sont les secrets d'une bonne négociation ? Ancien négociateur du GIGN, Bernard Meunier livre dans son dernier ouvrage, La négociation est une arme, des techniques de [...]
Négociation et médiation : quand y avoir recours dans la gestion de sa trésorerie?
Par Marie-Amélie Fenoll
Dans un contexte économique tendu, les retards de paiement plombent les trésoreries des entreprises. Comment négocier de manière intelligente avec ses clients pour le règlement [...]
Expert des chiffres, le Daf doit aussi être convaincant et savoir négocier avec le Comex, les investisseurs ou encore les banques et assurances. Quelles sont les clés d'une [...]
Influencer sans manipuler, obtenir sans imposer, la négociation est un art qu'il est important de maîtriser surtout quand on est Daf. Et contrairement aux idées reçues les [...]
[Podcast] Laurent Combalbert - Négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants
Par Matthieu Stefani, Génération Do It Yourself
Matthieu Stefani reçoit, dans cet épisode de Génération Do It Yourself, Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID pour un petit cours de négociation.
Comment négocier en l'absence de délégué syndical ?
Par Maïté Ollivier du syndicat d'avocat Avosial
Des règles variant selon la taille de l'entreprise donnent aux élus et salariés un rôle dans la négociation collective. Objectif : adapter la négociation aux interlocuteurs [...]
L'affacturage est aujourd'hui le mode de financement privilégié par les banques. Il a cependant un coût élevé. Voici quelques conseils pour y voir plus clair et tirer le [...]
Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de quoi impressionner. Aujourd'hui à la tête de son entreprise [...]
5 conseils pour réussir ses négociations bancaires
Par Eve Mennesson
Philippe de Tremiolles, directeur général Finance de European Camping Group, et Laurent Marcellin, directeur général associé de Cashlab, livrent leurs conseils pour réussir [...]
Réforme du Code du travail : ce qui a changé au 1er janvier 2018
Par Pierre Lelièvre
La réforme du Code du travail par ordonnance a été publiée au Journal officiel à la fin du mois de septembre 2017. Pourtant, il manquait encore les décrets d'application [...]
Le contexte bancaire actuel offre aux entreprises des opportunités d'optimisation et de renégociation de leurs frais financiers. A condition de bien s'y préparer c'est à [...]
Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils [...]
