Trophées 2020 / Charles Legrand (Culligan France) " Nous intégrons les entreprises acquises à notre stratégie "

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Depuis son arrivée à la tête de la direction financière de Culligan en 2012, Charles Legrand a réalisé différents projets pour accompagner la stratégie de son entreprise : mise en place d'un ERP, simplification juridique, centralisation de la comptabilité générale, réduction des frais bancaires, etc... Jusqu'à l'arrivée en 2016 d'un nouvel actionnaire qui a souhaité développer la croissance externe." Je suis chargé des acquisitions en France, ce qui occupe un tiers de mon temps depuis 2017 ", indique le Daf. Il a déjà mené pas moins de sept transactions, d'un montant allant de 80 000 à 7 millions d'euros, s'occupant de l'ensemble de l'opération depuis l'identification des cibles jusqu'à l'acquisition à proprement parler, en passant par l'évaluation financière et le plan d'intégration avec les opérationnels. " Nos interlocuteurs sont des entrepreneurs qui ont créé leur société et qui la vendent parce qu'il est temps pour eux de transmettre le flambeau. Il s'agit donc de les accompagner dans cette démarche en les rassurant non seulement sur les conditions financières mais aussi sur la continuité de leur activité et l'avenir de leurs équipes ", explique Charles Legrand.

Le Daf apprécie grandement les rencontres avec ces entrepreneurs, la découverte de l'histoire de leur entreprise, le diagnostic pour comprendre les potentiels au-delà des simples chiffres, les synergies potentielles à venir, etc. " Nous intégrons ces entreprises à notre stratégie pour devenir plus forts ensemble et apporter un meilleur service à nos clients ", résume-t-il, précisant que les objectifs principaux sont de développer le réseau commercial et d'ajouter des compétences. Il livre d'ailleurs une anecdote, qui explique bien cette philosophie : " Un an après la principale acquisition que nous avons menée, nous avons dîné avec l'ancien dirigeant qui était heureux de constater que son équipe avait été intégrée dans notre structure, en accompagnant les personnes et en respectant les spécificités. "

Libérer du temps

Le déroulement de ces acquisitions est non planifiable, ce qui demande de l'agilité de la part de Charles Legrand. " Des cibles avec lesquelles nous sommes en contact depuis plusieurs années peuvent soudainement nous annoncer souhaiter réaliser l'opération dans les trois mois. Dans ce cas, je me vois dans l'obligation d'être réactif. Ce qui est possible grâce à une équipe très solide et agile ", précise le Daf.

Charles Legrand se retrouve parfois à prioriser les dossiers et à reporter ceux de moindre importance. Depuis octobre, il a étudié douze dossiers et avance méthodiquement pour plusieurs d'entre eux, avec pour objectif d'en boucler un premier en février et un second en mars." Les opportunités d'acquisition peuvent supporter des délais mais nous voulons devenir plus réactif. La directrice juridique est très impliquée sur ces opérations et nous sommes accompagnés par KPMG sur les due diligences significatives. Nous sommes aussi en train de recruter un manager acquisition ", rapporte-t-il. Un recrutement d'autant plus nécessaire que Culligan veut amplifier sa croissance externe et étudie des dossiers de sociétés de taille plus importante.

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