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Livre Dunod

Vous, négociateur face à vous-même
Fiche outils

Vous, négociateur face à vous-même

Par Patrice Stern, Jean Mouton

Négocier est un acte qui engage l'individu dans sa totalité. Cet engagement ne peut se faire sans connaître, le plus parfaitement possible, ses capacités en tant [...]

Savoir gérer la relation
Fiche outils

Savoir gérer la relation

Par Patrice Stern, Jean Mouton

Gérer la relation avec l'interlocuteur est nécessaire pendant toute la durée de la négociation, mais aussi avant et après car une relation " malade " peut la pervertir.

Savoir préparer votre négociation
Fiche outils

Savoir préparer votre négociation

Par Patrice Stern, Jean Mouton

La préparation de la négociation est un moment essentiel pour le négociateur. Il faut donc que vous ayez à votre disposition des outils et des moyens pour vous [...]

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