Par Jean-Marc Santi, Stéphane Mercier, Olivier Arnould
Par Patrice Stern, Jean Mouton
Négocier est un acte qui engage l'individu dans sa totalité. Cet engagement ne peut se faire sans connaître, le plus parfaitement possible, ses capacités en tant [...]
Par Patrice Stern, Jean Mouton
Gérer la relation avec l'interlocuteur est nécessaire pendant toute la durée de la négociation, mais aussi avant et après car une relation " malade " peut la pervertir.
Par Patrice Stern, Jean Mouton
La préparation de la négociation est un moment essentiel pour le négociateur. Il faut donc que vous ayez à votre disposition des outils et des moyens pour vous [...]
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