Par Patrice Stern, Jean Mouton
Au-delà de la connaissance de soi, la négociation impose la connaissance de l'autre. Que l'autre soit appelé interlocuteur, adversaire, partenaire, qu'il soit vécu [...]
Par Patrice Stern, Jean Mouton
La préparation est faite, vous avez compris qui était l'autre, la culture de l'entreprise à laquelle il appartient - vous avez réalisé où se situait le rapport de [...]
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