[Trophées DAF] BFR et international: quand les directeurs administratifs et financiers prennent la parole

30 mars 2015: Trophées DAF magazine, 3^ème édition, au sein de la Fondation Dosne-Thiers. Si les 10 Daf que la rédaction a choisi de présenter aux votes pour l'édition 2015 des Trophées DAF magazine différent en terme de parcours, de secteur d'activité ou de maturité de l'entreprise dans laquelle il exercent, ils sont confrontés à des problématiques communes et ont un goût analogue pour les défis à relever. Comme celui de l'internationalisation qui fut le sujet central d'une table ronde.

Rôle du Daf dans le déploiement international de l'entreprise : retour d'expériences

Thomas Perathoner, responsable développement commercial chez Bureau van Dijk, a insisté sur l'importance de prendre en compte les prix de transfert en amont. Il a été rejoint sur ce point par Laurent Bastian, Daf de l'entreprise de prototypage ESI Group (111 M€ de CA en 2014 ) qui a également partagé son expérience de la Chine : un pays difficile à appréhender pour nous (langue, culture, compétences). Sa conclusion : " On ne peut souvent pas se permettre de ne pas y aller. Dans ce cas, n'y allez pas sans voir bien préparé et étudié toutes les difficultés liés à cette implantation ". Et bien vérifier que les interlocuteurs chinois envisagés pour rejoindre la direction financière locale maitrisent bien Excel!

La prise de parole de Laurent Bastian (ESI group) a fait réagir...

Alain Autechaud, Daf de Novelty, groupe de prestations techniques dans l'événementiel (39,8M€ de CA en 2014 et 148 employés), laquelle qui a dû se déployer rapidement à l'international pour répondre à la demande pressante de ses clients a aussi connu des déboires mais en Europe, entre la récupération de TVA compliquée sur les opérations à Londres et la comptabilité belge folklorique.

Alain Autechaud ou le déploiement en trois semaines en Europe

Arnaud Manceron, responsable partenariats corporate chez BNP Paribas et Alexandra Trigano, Daf du groupe Pylones (60M€ de CA en 2014, 700 salariés) ont insisté sur l'importance de s'entourer d'experts : c'est notamment grâce à ces appuis que cette dernière réussit à être à la fois Daf groupe et directrice des filiales espagnoles et belges, avec un avantage certain: " ces filiales rendent leurs comptes en temps et en heure"!

Travailler le BFR au regard de la spécificité de l'entreprise: paroles de Daf

Fabien Dawidowicz, quand les clients sont de grands comptes

A l'occasion d'une seconde table ronde, consacrée à la maîtrise du BFR, Fabien Dawidowicz, Daf de la société de conciergerie John Paul (25M€ de CA en 2014 et 300 salariés) a livré une de ses solutions : " travailler sur les conditions de facturation et de règlement auprès des clients ".

Chez Class'Croute (71M€ de CA en 2014, 60 salariés et 135 franchisés), autre problématique : la Daf, Sindy Coll, a dû inculquer une culture cash aux franchisés.

Sindy Coll, conseillère en culture cash auprès des franchisés

Chez Darégal (112 M€ de CA en 2014 et 500 salariés) et Du Pareil au même (216 M€ de CA, 1410 salariés), les stocks sont le sujet central de la gestion du BFR. Serge Durif, Daf de Darégal, a mis en place un meilleur suivi des prévisions des ventes à travers un outil interne et à jouer sur la localisation des sites de production pour allonger le temps de culture et donc diminuer les stocks. Carole Gauthier Longeard, Daf de Du Pareil au même, a réduit le coût de gestion des stocks de 25 millions d'euros en revoyant l'ensemble de la chaîne de valeur depuis la construction des collections jusqu'à la prévision des ventes.