Quel est votre professionnel du chiffre idéal ?
Experts-comptables, CAC, conseil financier... Le cabinet de conseil en alignement stratégique Day One et Daf Magazine ont conjointement mené une étude sur les attentes des Daf des PME-ETI vis-à-vis des cabinets du chiffre. Voici les principaux résultats.
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Les attentes vis-à-vis des experts-comptables varient selon le CA de l'entreprise
- 70% des répondants ont un expert-comptable.
- En dehors des services traditionnels (tenue des comptes et services de paie), on distingue clairement 3 types de conseil principalement attendus : d'abord et avant tout, un accompagnement sur la fiscalité (pour quasiment 9 répondants sur 10), du conseil juridique et du conseil social pour un peu moins d'un Daf sur deux (40%-.
Néanmoins, on constate des différences selon la taille de l'entreprise :
- Le besoin en conseil fiscal (83%/79% vs 50%) ou en conseil social (42%/43% vs 17%) par l'EC est extrêmement fort pour les entreprises de moins de 100 M€ de CA, mais, au-delà, cette attente est moindre par rapport aux EC, ce qui est normal puisque le Daf s'oriente dès lors vers des experts avocats fiscalistes ou avocats en droit fiscal.
- En revanche, c'est dans les entreprises de plus de 100 M€ de CA que l'attente est la plus forte pour du conseil en gestion d'entreprise ou encore pour du conseil en transaction, cession, transmission.
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La réactivité, principal critère de choix d'un expert-comptable
- De loin, le principal critère de choix d'un expert-comptable est la réactivité : 9 répondants sur 10 l'ont cité dans leur top 3, et en pondérant les réponses, l"importance de la réactivité est de 2,07.
- La proximité est le 2e critère le plus important, cité par 4 répondants sur 10, avec une importance de 0,93.
- Le coût est le 3e critère le plus cité. Néanmoins, il n'est jamais cité en premier d'où une importance de 0,47, alors que l'expertise pluridisciplinaire, même moins citée, a une importance plus forte car elle est cité en 1 ou 2, quand elle est mentionnée.
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Les CAC, attendus sur la fiscalité et le juridique
En dehors de la mission traditionnelle du commissaire aux comptes, on distingue clairement trois types de conseil attendus :
- un accompagnement sur la fiscalité (pour 1 répondant sur 3)
- un accompagnement sur le juridique (pour 1 répondant sur 4)
- un accompagnement sur les due diligence d'acquisition (pour 1 répondant sur 5).
Néanmoins, on constate des différences selon la taille de l'entreprise.
- C'est surtout dans les entreprises de plus de 100 M€ de CA que le CAC est prioritairement sollicité sur la fiscalité (38%), puis les due diligence (25%) et du social (13%), à égalité avec les vendors due diligence.
- Pour les plus petites structures, les attentes des Daf vis-à-vis de leur CAC portent sur la fiscalité et le juridique.
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Le coût, principal critère de choix d'un CAC
- De loin, le critère de choix d'un CAC le plus cité est le coût (6 répondants sur 10). En revanche, il n'est pas le plus important, étant rarement cité en premier ou deuxième.
- L'expertise pluridisciplinaire (cité par 4 répondants sur 10 dans son top 3) constitue le deuxième critère le plus important (0,93).
- La proximité est le troisième critère le plus cité (4 répondants sur 10), mais le deuxième en termes d'importance (0,88).
D'un point de vue général, on trouve trois blocs de critères :
- le coût
- l'expertise pluridisciplinaire, la proximité, le conseil et la veille en matière d'évolution des normes de la profession pouvant impacter la société
- la capacité d'accompagnement à l'international/réseau, le prestige de la marque.
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Au cours des deux dernières années, avez-vous fait appel à des cabinets de conseil financier ?
- Commissariat aux apports / à la fusion : 49% au moins une fois, 51 % jamais
- Due diligence d'acquisition : 40% au moins une fois, 60 % jamais
- Évaluation et expertise indépendante : 41% au moins une fois, 59% jamais
- Business plans : 28% au moins une fois, 72% jamais
- Vendor due diligence : 25% au moins une fois, 75% jamais
- Support au contentieux : 25% au moins une fois, 75% jamais
- Restructuration de l'entreprise : 22% au moins une fois, 78% jamais
- Gestion du BFR / cash management : 14% au moins une fois, 86% jamais
- Audit RSE/ESG : 8% au moins une fois, 92% jamais
- Independant business review (IBR) : 8% au moins une fois, 92% jamais
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Pour quelles situations ?
- Due diligence d'acquisition : 25% une fois ; 13% entre deux et cinq fois; 13% plus de cinq fois
- Vendor due diligence : 50% une fois ; 0% entre deux et cinq fois; 0% plus de cinq fois
- Restructuration de l'entreprise : 14% une fois; 0% entre deux et cinq fois; 0% plus de cinq fois
- Support au contentieux : 14% une fois; 0% entre deux et cinq fois; 0% plus de cinq fois
- Évaluation et expertise indépendante : 25% une fois ; 13% entre deux et cinq fois ; 0% plus de cinq fois
- Commissariat aux apports / à la fusion : 0% une fois ; 38% entre deux et cinq fois ; 0% plus de cinq fois
- Business plans : 25% une fois ; 13% entre deux et cinq fois ; 0% plus de cinq fois
En revanche, aucun n'a consulté pour la gestion du BFR/cash management, l'independant business review (IBR) et l'audit RSE/ESG.
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Focus sur le profil des répondants
- 9 répondants sur 10 travaillent dans une société française ;
- 4 répondants sur 5 sont dans des structures de moins de 250 personnes ;
- 9 répondants sur 10 sont dans une société qui réalise moins de 100 M€ de CA ;
- Le profil-type du répondant de l'étude est un Daf d'une société de moins de 250 personnes qui réalise un chiffre d'affaires inférieur à 100 M€.
- 3 répondants sur 5 ont une activité internationale.
- Les secteurs sociétés de services, télécommunications, médias et technologie ont fortement représentés.