Honoraires des commissaires aux comptes : vers un nouveau business model ?

Même chez les plus grands comptes, les honoraires des auditeurs des sociétés stagnent (ceux du CAC 40 tournent ces dernières années, aux alentours de 730 millions d'euros, quand, de 2003 à 2008, le marché a augmenté en moyenne de 6,4% par an). Ces cinq dernières années, le taux de croissance annuel moyen de ces honoraires est de - 0,2%. Même constat de dégradation pour les honoraires des autres diligences liées à la certification ⁽¹⁾.

Les entreprises essayent de revoir ces postes de coût à la baisse et les procédures d'appel d'offres concourent à cette situation. Il n'est pas rare de voir les cabinets, y compris celui qui vient d'achever son mandat, pratiquer une surenchère à la baisse afin de s'assurer emporter la mise. "Au cours de mon expérience comme Daf, j'ai vu ce phénomène s'intensifier. Ce marchandage peut créer un malaise : comment exactement valoriser une prestation au prix si volatile ? Quelle est la marge réelle du cabinet ? ", s'interroge Patrice Marteau président d'Acteo (Association pour la participation des entreprises françaises à l'harmonisation comptable internationale). L'hyper complexification de la réglementation et sa volatilité ont tendance à accroître les coûts des missions assumées par les CAC, menaçant directement leur rentabilité. Dans ce contexte, comment repenser le business model de l'audit, " par la valeur ajoutée apportée au client et/ou par la rentabilité via les technologies et le coût des équipes ? ", interroge Olivier Chaduteau, associé gérant de Day One, un des cabinets de conseil spécialistes du secteur. A cet égard, certains acteurs ont pris les devants. " Ils commencent déjà à se positionner sur de l'audit déporté (certains traitements sont réalisés en off-shore) ou lancent des politiques de recrutements de Bac +2 / +3 ", commente Olivier Chaduteau.

⁽¹⁾ Étude CACoCAC 2013, 4^e édition de l'étude sur les honoraires des commissaires aux comptes du CAC 40, Day One, juillet 2013.