[Trophées DAF 2017] Olivier Martineau (Sigfox): de l'audit à la start-up pour mieux construire

"Dans mon parcours, je n'ai jamais pris une place existante. J'ai toujours dû construire", résume Olivier Martineau, 45 ans. Le parcours de l'actuel Daf de Sigfox, une start-up toulousaine spécialisée dans l'internet des objets (IoT), ne souffre qu'une exception à cela: un début de carrière plutôt classique. Chez PwC. Olivier Martineau y est resté près de six ans comme auditeur. "C'est une excellente formation complémentaire, estime-t-il. J'y ai appris à m'adapter très vite à des problématiques et des entreprises très variées. C'est avant tout une bonne école et un accélérateur de carrière."

En 2003, le jeune auditeur intègre la filiale régionale toulousaine du promoteur immobilier Cogedim comme contrôleur financier. "Il n'y avait rien, se souvient-il. Il s'agissait d'une entreprise familiale qui opérait son passage en tant que filiale d'un grand groupe. J'ai dû structurer et standardiser toute la fonction financière."

Deux ans plus tard, Olivier Martineau est recruté par le groupe toulousain Weishardt (120 M€ de CA, 500 salariés), producteur de gélatine pour les industries pharmaceutique et agroalimentaire. Il y gravit les échelons: responsable du contrôle de gestion, contrôleur financier puis directeur financier. Avec 25 personnes sous sa coupe, Olivier Martineau va notamment structurer le contrôle de gestion, renégocier la dette bancaire, mettre en place du factoring et travailler à la cession d'une filiale en Espagne. Mais son principal chantier, c'est le montage d'une usine au Canada. "C'était un peu comme créer une start-up au sein d'un groupe", note Olivier Martineau.

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Passionné de nouvelles technologies, c'est tout naturellement qu'il rejoint , fin 2012, un "vrai" projet de start-up: Sigfox. À l'époque, l'entreprise compte 30 salariés et vient de lever 10 millions d'euros, soit 18 mois de cash. "Il fallait tout construire, ouvrir une quinzaine de filiales à l'étranger, établir les premiers budgets, les premiers reportings, mettre en place une direction financière moderne et évolutive ainsi qu'un business model qui marche", énumère Olivier Martineau. En quatre ans, l'entreprise lève près de 300 M€. La start-up présidée par Anne Lauvergeon emploie aujourd'hui 330 salariés à travers le monde et grandit à un rythme exponentiel. Elle vise la barre des 100 M€ de CA avant 2020.

Pilote des achats, du juridique, de la finance et de la comptabilité, le CFO qui, s'appuie sur une équipe de 25 personnes, juge que "le niveau d'exigence est élevé. Nous sommes une start-up avec des problématiques de grande boîte: ERP, prix de transfert...". De fait, Sigfox qui compte des actionnaires de renom (BPI, Samsung, Intel...), devrait, d'ici deux ans, être présente sur 80 pays. Elle est actuellement implantée dans 30 pays sur tous les continents (États-Unis, Asie, Australie, Émirats Arabes Unis, Afrique du Sud, Amérique latine, Espagne, Allemagne...). L'éventualité d'une introduction en bourse à cet horizon est clairement envisagée.

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