Naviguer à l'export : cap sur les opportunités commerciales
Publié par Allianz Trade le | Mis à jour le
Dans un contexte international marqué par une forte volatilité, comment les exportateurs français parviennent-ils à tirer leur épingle du jeu ? Quels leviers peuvent-ils activer pour sécuriser leur développement à l'international ? Éclairage avec Besa SHKEMBI, Directrice Arbitrage, Allianz Trade en France
Quelles dynamiques caractérisent le marché mondial en 2025 ?
En 2025, l'économie mondiale est empreinte d'une nouvelle ère de fragmentation commerciale et d'incertitudes géopolitiques. La guerre commerciale relancée par les États-Unis bouleverse les perspectives à l'export : selon le dernier Global Survey d'Allianz Trade, 60 % des exportateurs mondiaux anticipent un impact négatif sur leur activité, et 45 % s'attendent à une baisse de leur chiffre d'affaires à l'export. Les prévisions positives sur les exportations mondiales ont chuté de 80 % à 40 % après l'annonce des nouveaux droits de douane du 2 avril. Les entreprises s'adaptent en reconfigurant leurs chaînes de valeur : 54 % diversifient leurs fournisseurs, 45 % renégocient leurs contrats, et 33 % explorent de nouveaux marchés. Malgré ces ajustements, les tensions persistent : 48 % redoutent une hausse des impayés.
Face à cette instabilité, flexibilité et anticipation sont essentielles. Plus que jamais, sécuriser son développement à l'export et s'entourer de partenaires fiables et solides financièrement est crucial.
Comment saisir les opportunités à l'export en toute confiance ?
La qualité de l'information est clé. Avant toute relation commerciale internationale, il est essentiel de s'informer sur la santé financière du potentiel partenaire et du risque pays dans lequel il se trouve.
Chez Allianz Trade, nous aidons les exportateurs à identifier les meilleures opportunités commerciales grâce à notre réseau de 1 000 experts du risque présents dans plus de 40 pays. Leur mission : être au plus près des entreprises, dialoguer avec les dirigeants et recueillir des informations fraîches et actualisées. Notre réseau d'intelligence propriétaire analyse quotidiennement les changements de solvabilité de plus de 289 millions d'entreprises.
Cette vision en temps réel nous permet d'aiguiller nos clients vers des décisions éclairées et de sécuriser leur développement. Grâce à notre outil digital Allianz Trade Online, véritable assistant opérationnel, nos clients accèdent rapidement à ces informations pour piloter leur activité à l'international et mieux maîtriser leur chaîne de valeur.
En France nous avons une équipe d'arbitrage internationale dédiée. Composée de 9 arbitres polyglottes, elle mobilise son expertise pour allier opportunités commerciales et maîtrise du risque financier.
Parfois, la prévention ne suffit pas et un impayé peut survenir. Nos experts maîtrisent les spécificités locales et assurent un recouvrement dans les meilleurs délais. L'étude de garantie tout comme le recouvrement de créance à l'amiable est faite en interne par nos équipes localisées au plus près du débiteur. Si celui-ci n'aboutit pas, nous indemnisons nos assurés en cas de défaillance de leurs clients garantis. De la prospection à la gestion des impayés, nous accompagnons nos clients pour sécuriser leur développement à l'export.
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