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Christophe Naillot, Daf d'Acrelec : accélérateur de business

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Optimisation du poste client au service de la génération de cash, réorganisation du groupe à l'international et automatisation des reportings : voici les trois réalisations marquantes en 2012 et 2013 de ce Daf qui se dit utile et responsable.

Christophe Naillot, Daf d'Acrelec

Christophe Naillot, Daf d'Acrelec

Plus vite et plus loin, tel pourrait être le leitmotiv de Christophe Naillot qui, depuis son arrivée en 2010, ne cesse de fournir les outils nécessaires au pilotage d'Acrelec, société spécialisée dans les solutions informatiques dédiées aux points de vente. À l'époque, le groupe présente un déficit d'organisation et d'harmonisation au niveau comptable et financier : Christophe Naillot y remédie à travers la publication des comptes consolidés ou la mise en place de reportings réguliers.

2012 est l'année de la diversification de son rôle. Cette année-là, les efforts de Christophe Naillot se concentrent sur l'optimisation du poste client, avec une réorganisation complète de l'administration des ventes et de la cellule recouvrement, faisant appel, sur une partie du portefeuille, à un prestataire externe. D'où une mise à disposition des ressources entièrement dédiées au recouvrement couplée à l'expérience et aux outils du prestataire. " Nous sommes passés d'une DSO de près de 100 jours à 60 jours et le taux de créances échues a diminué de 50 % ", se réjouit-il.

Christophe Naillot accompagne aussi la stratégie du groupe à l'international à travers la création ou le rachat de filiales à l'étranger et leur organisation autour de la marque Acrelec, afin de ne garder qu'une seule filiale par pays : trois sociétés ont fusionné en Allemagne, deux en Angleterre, une a été cédée au Maroc et une autre a fermé aux États-Unis. Et certaines filiales ont changé de dénomination pour porter le nom Acrelec. Côté flux bancaires, l'harmonisation est à l'ordre du jour, " mais le schéma bancaire n'est pas encore simplifié dans toutes les filiales ", reconnaît-il.

Aujourd'hui, le Daf travaille aussi sur l'automatisation du process de reportings, qu'ils soient financiers, RH ou commerciaux. Une plateforme en ligne est en cours de mise en place. " Cela permettra de gagner en productivité au niveau du contrôle de gestion ", explique-t-il. Le chantier est vaste : construction des états, paramétrages des requêtes, contrôles de cohérence... D'autant plus que cette plateforme sera commune à l'ensemble des 11 pays où le groupe est implanté. " La mission du Daf est de faciliter le développement du chiffre d'affaires, tout en garantissant la pérennité financière de l'entreprise. C'est un enjeu de taille ", admet Christophe Naillot. Chargé de la finance, du contrôle de gestion, de la comptabilité, de l'administration des ventes, des RH et du juridique, il manage une trentaine de personnes en France et à l'étranger et travaille main dans la main avec les autres directions du groupe. Une vision globale qui lui permet de collaborer étroitement avec la direction générale. " Mon travail a un impact direct sur la vie de l'entreprise, rapporte-t-il. Je me sens réellement utile, responsable et responsabilisé. "

Repères
Raison sociale : Acrelec
Activité : Solutions informatiques dédiées aux points de vente
Forme juridique : SAS
Dirigeants : Jacques Mangeot et JalelSouissi
Année de création : 2004
Effectif 2011 : 294 salariés
Effectif 2012 : 342 salariés
Effectif 2013 : 360 salariés
CA 2011 : 43,5 M€
CA 2012 : 43,5 M€
CA 2013 (prév.) : 52,3 M€
BIO
Diplômé de l'ESC Marseille (aujourd'hui Euromed Management), Christophe Naillot a débuté comme contrôleur de gestion chez Estée Lauder. Il a ensuite intégré H&M au poste de contrôleur financier, puis est devenu directeur financier de La Maison Coloniale (groupe Roche Bobois). En 2008, il a lancé le site de vente de meubles design Myclubdesign.com, qu'il a revendu en 2010, avant de rejoindre Acrelec au poste de Daf.

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